Երբ հաճախորդները հանդիպում են մի ապրանքի, որը, նրանց կարծիքով, թանկ է, կարևոր է որոշում կայացնելուց առաջ հաշվի առնել մի քանի հիմնական գործոններ: Չնայած գինը կարևոր գործոն է, նույնքան կարևոր է գնահատել ապրանքի ընդհանուր արժեքը, որակը և սպասարկումը: Ահա մի քանի քայլեր, որոնք հաճախորդները կարող են ձեռնարկել, երբ կարծում են, որ ապրանքը թանկ է.
1. Գնահատեք որակը.Բարձրորակ ապրանքները սովորաբար ավելի թանկ են։ Հաճախորդները պետք է գնահատեն ապրանքի որակը և հաշվի առնեն, թե արդյոք գինը արտացոլում է արհեստավորական աշխատանքը, դիմացկունությունը և կատարողականությունը։ Շատ դեպքերում, բարձրորակ նյութերն ու արհեստավորական աշխատանքը կարող են արդարացնել ավելի բարձր գինը, ինչը կհանգեցնի ավելի երկարատև և ավելի գոհացնող գնման։
2. Հետազոտեք շուկան.Տարբեր ապրանքանիշերի և մանրածախ վաճառողների գների և առանձնահատկությունների համեմատությունը կարող է արժեքավոր տեղեկություններ տրամադրել: Հաճախորդները պետք է ժամանակ հատկացնեն նմանատիպ ապրանքներ ուսումնասիրելուն՝ որոշելու համար, թե արդյոք թանկարժեք ապրանքն առաջարկում է եզակի առավելություններ, թե առանձնանում է որակի և ֆունկցիոնալության առումով: Այս համեմատությունը օգնում է հաճախորդներին տեղեկացված որոշումներ կայացնել ստացվող գնի և որակի հարաբերակցության վերաբերյալ:
3. Հաշվի առեք երկարաժամկետ ծախսերը.Թեև ապրանքի սկզբնական արժեքը կարող է թանկ թվալ, կարևոր է հաշվի առնել երկարաժամկետ ծախսերը: Բարձրորակ արտադրանքը սովորաբար պահանջում է ավելի քիչ փոխարինում կամ սպասարկում, ինչը, ի վերջո, ժամանակի ընթացքում խնայում է գումար: Հաճախորդները պետք է համեմատեն սկզբնական արժեքը ապրանքի կյանքի ընթացքում հնարավոր խնայողությունների և օգուտների հետ:
4. Գնահատման ծառայություն՝Գերազանց հաճախորդների սպասարկումը կարող է զգալի արժեք ավելացնել գնմանը: Հաճախորդները պետք է հաշվի առնեն մանրածախ վաճառողի կամ արտադրողի կողմից մատուցվող ծառայության մակարդակը, ներառյալ երաշխիքները, վերադարձի քաղաքականությունը և վաճառքից հետո աջակցությունը: Եթե մատուցվում է որակյալ սպասարկում և աջակցություն, ապա ավելի բարձր գին կարող է արդարացված լինել:
5. Հարցրեք արձագանքի համար՝Կարծիքներ կարդալը և այլ հաճախորդներից խորհուրդներ հարցնելը կարող է արժեքավոր պատկերացում տալ ձեր ապրանքի արժեքի մասին: Հաճախորդները պետք է հետադարձ կապ ստանան ապրանքի աշխատանքի, դիմացկունության և ընդհանուր գոհունակության վերաբերյալ՝ որոշելու համար, թե արդյոք գինը համապատասխանում է ընկալվող որակին և առավելություններին:
Ամփոփելով՝ չնայած ապրանքի գինը կարևոր գործոն է, հաճախորդները պետք է գնահատեն նաև ապրանքի ընդհանուր արժեքը, որակը և սպասարկումը։ Այս գործոնները գնահատելով և երկարաժամկետ օգուտները հաշվի առնելով՝ հաճախորդները կարող են տեղեկացված որոշում կայացնել, երբ հանդիպեն իրենց համար թանկ ապրանքի։