როდესაც მომხმარებლები წააწყდებიან პროდუქტს, რომელიც მათი აზრით, ძვირია, მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილების მიღებამდე რამდენიმე ძირითადი ფაქტორის გათვალისწინება. მიუხედავად იმისა, რომ ფასი მნიშვნელოვანი ფაქტორია, არანაკლებ მნიშვნელოვანია პროდუქტის საერთო ღირებულების, ხარისხისა და მომსახურების შეფასება. აქ მოცემულია რამდენიმე ნაბიჯი, რომელთა გადადგმაც მომხმარებლებს შეუძლიათ, როდესაც ისინი ფიქრობენ, რომ პროდუქტი ძვირია:
1. შეაფასეთ ხარისხი:მაღალი ხარისხის პროდუქცია, როგორც წესი, უფრო ძვირი ღირს. მომხმარებლებმა უნდა შეაფასონ პროდუქტის ხარისხი და გაითვალისწინონ, ასახავს თუ არა ფასი ოსტატობას, გამძლეობას და მუშაობას. ბევრ შემთხვევაში, უმაღლესი ხარისხის მასალებმა და დამუშავებამ შეიძლება გაამართლოს უფრო მაღალი ფასი, რაც უფრო ხანგრძლივ და დამაკმაყოფილებელ შენაძენს გამოიწვევს.
2. შეისწავლეთ ბაზარი:სხვადასხვა ბრენდისა და საცალო მოვაჭრის ფასებისა და მახასიათებლების შედარება შეიძლება ღირებული ინფორმაციის წყარო გახდეს. მომხმარებლებმა უნდა დაუთმონ დრო მსგავსი პროდუქტების შესწავლას, რათა დაადგინონ, ძვირადღირებული პროდუქტი უნიკალურ უპირატესობებს სთავაზობს თუ გამოირჩევა ხარისხისა და ფუნქციონალურობის თვალსაზრისით. ეს შედარება მომხმარებლებს ეხმარება მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები მიღებული ფასისა და ღირებულების შესახებ.
3. გაითვალისწინეთ გრძელვადიანი ხარჯები:მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის საწყისი ღირებულება შეიძლება ძვირი ჩანდეს, მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი ხარჯების გათვალისწინება. მაღალი ხარისხის პროდუქტებს, როგორც წესი, ნაკლები ჩანაცვლება ან მოვლა სჭირდება, რაც საბოლოოდ დროთა განმავლობაში ფულს ზოგავს. მომხმარებლებმა საწყისი ღირებულება უნდა შეაფასონ პროდუქტის სიცოცხლის განმავლობაში პოტენციურ დანაზოგთან და სარგებელთან.
4. შეფასების სერვისი:შესანიშნავ მომხმარებელთა მომსახურებას შეუძლია შენაძენს მნიშვნელოვანი ღირებულება შესძინოს. მომხმარებლებმა უნდა გაითვალისწინონ საცალო მოვაჭრის ან მწარმოებლის მიერ მოწოდებული მომსახურების დონე, მათ შორის გარანტიები, დაბრუნების პოლიტიკა და გაყიდვის შემდგომი მხარდაჭერა. თუ უზრუნველყოფილია ხარისხიანი მომსახურება და მხარდაჭერა, შესაძლოა გამართლებული იყოს უფრო მაღალი ფასი.
5. მოითხოვეთ გამოხმაურება:მიმოხილვების წაკითხვა და სხვა მომხმარებლებისგან რეკომენდაციების მოთხოვნა შეიძლება ღირებული ინფორმაციის წყარო გახდეს თქვენი პროდუქტის ღირებულების შესახებ. მომხმარებლებმა უნდა მოითხოვონ გამოხმაურება პროდუქტის მუშაობის, გამძლეობისა და საერთო კმაყოფილების შესახებ, რათა დაადგინონ, შეესაბამება თუ არა ფასი აღქმულ ხარისხსა და სარგებელს.
შეჯამებისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის ფასი მნიშვნელოვანი ფაქტორია, მომხმარებლებმა ასევე უნდა შეაფასონ პროდუქტის საერთო ღირებულება, ხარისხი და მომსახურება. ამ ფაქტორების შეფასებით და გრძელვადიანი სარგებლის გათვალისწინებით, მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილება, როდესაც წააწყდებიან პროდუქტს, რომელსაც ძვირად მიიჩნევენ.